成为B2B数据侦探

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通过数学和统计数据撕裂最新的书是第一畅销书:数据侦探哈福德的时间。在它中,我们是一个真正意味着更像科学家的旅程,而且害怕数字的旅程。这本书中的课程真正为如何为经理或领导者提供更好的知情决策,并不陷入日常陷阱的强烈指导方针。

  • “如果我们不掌握我们的情绪,无论他们是否告诉我们怀疑或告诉我们相信,我们都有愚弄自己的危险。”

    这真的是所有决策的核心。能够理解情绪反应,而不是认识到情感偏差并从等式中移除它,是基于数据的决策而不是“肠道反应”或“本能”的关键。有时本能是正确的;有时这是错的。真正的经理理解,即本能可能是错误的,并且在发生这种情况时不会感到轻微或沮丧。

  • “试着拿两个观点”

    遵守视角的双方可以帮助区分数据和情绪的真实性。每次你觉得做出任何决定时,都会尝试采取确切的相反位置。看看数据所说的;看看你有什么情绪反应;看看该论点如何改变某人的思想。所有这些“魔鬼的倡导者”工作有助于让事实核对情感,并导致决定的更清晰。

  • “问被算什么”

    在查看任何图表时,看起来究竟被问到了什么;看看数字;看看问题与挑战,机会或问题的整体范围有多重要。关于一个关于一个问题的图表上的一个大曲线在客户决定购买或不购买中没有角色的问题是一个常见的陷阱。虽然调查受访者可能会说一个问题很重要,但它在购买决定中发挥作用吗?有趣的是,这是在哪里贝父的法律派上用场。

  • “寻找会给你一个规模感的东西”

    比例感与“询问被计算的东西”密切相关。通常,数据的子集是对整体目标人群的不周异性,实际上可能是应该有目的地避免的组。作者们在这一点上磨练,说“”n =所有'往往是一种诱人的错觉:很容易做出我们拥有重要的一切事项的假设。我们必须总是问谁和遗失的东西。“

  • “暂停一下,注意图表如何让你感觉:胜利,防守,生气,庆祝?考虑到那种感觉。“

    这是来自这本书的最重要的旅行之一,因为它说明了踩回来并询问为什么我有这种情绪反应的强大效果?它来自哪里,为什么?作者注意到一个着名的预测,最终有一个糟糕的轨道记录,而不是因为他对数字的理解,而是因为他真的相信“世界被数字而不是感情统治”。认识到人们使情绪决定并不意味着你也不是。分开两者;为自己做出更好的决定,同时意识到您的客户群,供应商,甚至同事很可能会使情感成为情感。